Jag moderniserar marknadsarbetet

Som erfaren marknadschef hjälper jag företag att skapa struktur i hur marknadsarbete planeras, drivs och följs upp. Från strategi till system, process och organisation.

Jag arbetar ofta nära ledningsgrupper i perioder av förändring och tillväxt.

NÄR MARKNAD
OCH SÄLJ
DRIVER TILLVÄXT

Utmaningen

Marknadsarbetet har blivit mer omfattande än någonsin. Fler kanaler, fler aktiviteter och fler system. Samtidigt upplever många ledningsgrupper att det blivit svårare att förstå hur modern marknadsföring faktiskt fungerar. Nya digitala verktyg skapar stora möjligheter, men också en högre grad av komplexitet.

Marknad och sälj arbetar ofta parallellt, trots att tekniken idag gör det möjligt att arbeta betydligt mer integrerat kring kundresan. Resultatet är att många ledningar saknar tydliga svar på enkla frågor: Arbetar vi med rätt saker? Stödjer marknadsarbetet vår affärsstrategi? Vet vi vad som faktiskt fungerar?

Det här är i grunden inte ett marknadsproblem. Det är ett lednings- och strukturproblem

Så jobbar jag

Skapar klarhet i marknadsarbetets roll

I många organisationer saknas en gemensam bild av vilken roll marknadsarbetet ska spela i affären. Jag hjälper ledning och organisation att tydliggöra syfte, prioriteringar och hur marknadsarbetet faktiskt bidrar till företagets mål.

Får marknad och sälj att arbeta tillsammans

När marknad och sälj arbetar parallellt går mycket potential förlorad. Jag hjälper organisationer skapa ett mer integrerat arbetssätt kring kundresan. Från första kontakt till affär och uppföljning.

Bygger struktur i system och processer

Modern marknadsföring bygger i allt högre grad på digitala system och data. Jag hjälper organisationer utvärdera, implementera och strukturera rätt verktyg och arbetssätt. Så att tekniken faktiskt stödjer affären.

Perspektiv och verktyg

Många organisationer arbetar hårt med marknadsföring men saknar ett tydligt sätt att tänka kring hur arbetet ska organiseras, styras och följas upp. Genom åren har jag utvecklat några perspektiv och enkla verktyg som hjälper ledningsgrupper att skapa klarhet i hur marknadsarbetet faktiskt bidrar till affären.

Är organisationen redo för ett CRM?

Många företag investerar i CRM-system i hopp om bättre struktur och överblick. Men ett CRM fungerar bara när organisationen har tydliga arbetssätt mellan marknad och sälj.

Ta reda på mer ->

När marknad och sälj arbetar tillsammans

Ett sätt att analysera var friktion uppstår mellan marknad och sälj samt hur organisationen kan arbeta mer integrerat kring kundresan.

På gång ->

Struktur för moderna marknadssystem

Ett perspektiv på hur CRM, marketing automation, data och analys kan användas för att skapa bättre överblick och styrning i marknadsarbetet.

På gång ->

Att mäta det som faktiskt spelar roll

Många organisationer mäter aktivitet snarare än affärsresultat. Här fokuserar vi på vilka mått som faktiskt hjälper ledningen att förstå effekten av marknadsarbetet.

På gång ->

Om mig

Jag har i över 20 år arbetat med marknadsföring i gränslandet mellan affär, organisation och digitala system. Under den tiden har jag lett marknadsarbete i växande företag, byggt marknadsteam, arbetat i komplexa systemmiljöer och samarbetat nära grundare och ledningsgrupper i strategiska frågor.

Erfarenheten har gett mig en tydlig bild av vad som faktiskt fungerar i praktiken. När man skalar bort trender, verktyg och nya begrepp handlar framgångsrikt marknadsarbete oftast om struktur, tydliga prioriteringar och ett nära samspel mellan marknad, sälj och affär.

Idag arbetar jag främst med ledningsgrupper som vill utveckla hur marknadsarbetet fungerar i organisationen. Företag som vill skapa större tydlighet, bättre samarbete mellan funktioner och en starkare koppling mellan marknadsinsatser och affärsresultat.

KOntakT